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第四一章 营销方案(第1页)

重新回到会议室后,王云发现,公司领导班子都在,连郝俊秀也重新坐了下来。

还没等王云询问,赵明亮便直入主题:“王经理,现在我们一起研究研究与酒厂合作的事宜。我先大体介绍一下沉香酒业有限公司的基本情况,相信这个名字大家也很熟悉,是目前全国的500强企业,历史悠久,企业规模、效益、质量、品牌等都居全国前列,这一次合作,我们初步确立了由我公司冠名销售,由酒业公司负责生产的基本思路,通过强强联合的方式,争取实现双赢……,”说到这儿,赵明亮停顿了一下,端起眼前的茶杯,轻抿了一口。

“目前,一是我们想初步为新生产的酒拟一个名字,另一方面就是围绕下步市场开拓问题,大家拿出一个具体方案,以便下一步在全公司范围内实施,我看,起草方案的工作就由客户部负责吧,先把框架拿出来,然后我们再议……。”

听到这个消息,王云嘴上虽然答应着,但心里已经开始骂娘了。但是没有办法,谁让他不是领导呢?不是有这么句话吗,“你如果不是老板,就好好干活吧!”

对于营销方案,王云并不陌生,对他而言,一个项目的运作好坏与否,除去项目本身的特点外,还和营销有着重要的关系。因此,既然赵明亮这么相信自己,他也不能太不识数,再说,这也是在领导面前充分展现自己的机会。

回到办公室,王云点燃了一支烟,慢慢的吞吐起来。单纯的一个营销方案并难不倒他,只不过,他现在还摸不清赵明亮的“脉搏”和口味,这种情况下,让王云很难做出一个正确的判断。

但不管怎么样,事情已经摆在了眼前,逼迫他不得不动脑筋、想办法。于是,他便打开了电脑,想从网络或以前的案例中寻找一些灵感。

忽然,他发现了一则关于口香糖的销售案例,办法很简单,就是只要购买某公司的口香糖,攒齐一定数量的的口香糖糖纸后,便可到指定地点免费兑换一定数量的口香糖。虽然这是一个很传统的案例,但效果却很明显。同时,王云又考虑到,当前公司的销售产品众多,是否可以采取嫁接的方式,将其他产品的销售融入酒业营销,如买酒免费赠送刊物,或给予一定数量的产品折扣券等。

围绕这个思路,王云开始认真构思和规划起来。按照公司目前的情况,在全县有10个所辖分支机构,每个机构都有一定基础的固定客户,但酒类行业因为以前没有做过,所以它的销售前景无法预测。

站在这一点上,王云想,能否让各分支机构提前和老客户吹吹风,借此进行一下市场调查,然后集中召开一个产品推介会,以此打开市场局面。

想到这里,王云的思路开始清晰起来,营销方案的框架也渐渐在脑海中形成,基本思路无非是三个步骤:出台政策——推介宣传——现场订货。当然,至于具体出台什么样的政策,拿出多少费用,这不是王云所能左右的,他只能是建议,最终的决定权自然是赵明亮了。

经过近两天的忙碌,王云的营销方案终于形成,虽然自己较为满意,但在递交赵明亮时,心里又难免有些忐忑。

在赵明亮宽大的办公室里,王云静静坐在赵明亮办公桌对面的椅子上。在王云心目中,一般高学历的人是很少抽烟的,但赵明亮却例外,他不仅抽烟,而且烟瘾很大。

落座后,赵明亮从抽屉中拿出一盒进口烟,随手扔给王云一支,自己也点了一支。“先抽支烟,我先看看,听说你的烟瘾也很大,郝俊秀主任说以前经常吃你的二手烟,呵呵。”

听到赵明亮的调侃,王云尴尬的笑了,明知这是笑谈,但他知道,这又是郝俊秀嘴上没个把门的,随口吐撸的结果。

赵明亮一边大口的吃着烟,一边翻看着王云送来的方案,不时皱皱眉头,不时又稍作思考,让王云的心也随着他的表情起伏不定。

几分钟后,赵明亮翻看完毕。他抬起头,笑着看了一下王云说:“我大体看了一下,这个思路基本可行,有许多新颖之处,这样吧,方案先放在我这儿,等其他领导班子成员共同商讨后,再最终决定。要是没其他事情,你先回去,有什么事情我再找你。”

听到赵明亮这样说,王云紧张的心才慢慢放下来,他最害怕的事情算是过去了,要不然,领导一句不行,或者重新返工,那他所有的努力都白费了。

回来后,王云看到大家都在,便召集大家把酒类产品营销的事情简单的做一介绍,目的就是告诉大家,提前做好准备,该联系客户的联系客户,该挖掘市场的挖掘市场,工作提前做,有的放矢,笨鸟先飞。

听完王云的讲述,一旁的老李有些自嘲的开了口:“哎呀,王经理,我上次卖的润滑油的钱都还没有收上来呢,这次还好些,如果卖不出去,我和我家的老头子每天又可以多喝二两啦……。”老李说完,引来了大家的一阵嬉笑。

自从统计员小王分到客户部后,经过一段时间的交往,大家才发现,其实她是很活泼外向的类型,以至于她到公司后不久,便有了一定名气。公司不管什么人,她是见面熟,说话大大咧咧,不很注重场合。正因为有着这种性格,人们把她戏称为“女汉子”。

对于这个称谓,小王只是嘻嘻一笑,全不放在心上,有时她甚至会跑到王云面前,扯着王云的胳膊,娇声娇气的道:“王哥,我亲爱的王哥,你看看我像女汉子吗?……”开始,王云还假装正经的说:“不像,根本不像,活生生的一个大美女,哪儿有什么女汉子呀!”后来,问的次数多了,他便在这句话后紧跟上一句:“小王,女汉子是啥玩意?”这一下,如捅了马蜂窝般,让小王随手拿起一本书,佯装愤怒的在王云头上轻敲着。“好啊,王哥,你这么不尊重下属,等着吧,下次我见到嫂子,非告你的状不可,我就说,你和我有艳遇,哈哈……。”

听到这没皮没脸的话,在一旁和王云差不年龄的老张哈哈大笑起来,“真是女汉子啊,这个名字真是当之无愧,要不别和王经理艳遇了,和我艳遇吧……。”

“去你的,”说完,小王拿起了办公桌上的一块抹布,一下子扔到了老张的头上。湿漉漉的抹布如煮熟的白菜帮,顿时遮住了老孙的半张脸,那样子,好似老张如一个水面上的蛤蟆,正潜伏在脏兮兮的烂菜叶之下。

“下次再这样说,我就把我用过的那个什么扔你头上,看你回家跟你老婆如何交代!”她这话一出口,又惹来大家的一阵狂笑。

王云无奈的摇了摇头,虽然说自己是部门的负责人,但在平时,他还是喜欢这种和谐的氛围,至少在铺天盖地的工作重压之下,大家能感到一丝轻松,能在工作劳累之余,寻求一种精神上的放松,哪怕仅仅是一种无聊和发泄,也是好的。

“王哥,这次酒产品营销,如果我完不成任务,你可一定要帮我!”说着,小王又伸出细嫩的小手,轻推了王云一下,“反正你知道的,如果我完不成任务,就会拖了客户部的后腿,到时,你脸上也不好看,嘿嘿…..。”

看着小王没心没肺狡诈的笑,王云故作生气的把脸一沉,“你就等着吧,如果到时候我也完不成,难不成我们还要一起去私奔?”

“吆!看不出平时闷葫芦似的王哥还好这口,行!只要你敢,我就敢,反正我是无所谓,只怕到时嫂子不答应呀!”说完,她又转身对其他人说:“是不是呀,你们说。”

大家相互你看着我,我看着你,一脸麻木的神态:“说什么呢,听不懂,你们之间的事,跟我们没关系,不是有部电影叫《不能说的秘密》嘛!你们还是问问你们自己吧!”说完,大家发出了一阵皮笑肉不笑的唏嘘声。

经过公司领导班子的最终议定,酒产品的营销方案在王云策划的基础上稍作改动,以红头文件的形势正式出台,酒的名字也应运而生——无忧贡。方案确定,将在近日召开全公司酒水订货会。方案还提出,在会议召开之前,各分支机构、各部门及全体干部职工都要上报营销计划,一定要确保这次订货会实现“开门红”。

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