张宇这一发问,其他众人也都纷纷附和:“张老板说的没错,我们是都想赚钱,但却不想和你产生竞争,请问有什么好方法吗?”
“这是个大问题,不瞒陈老板说,我从已加入产业联盟的时候,就有过这个顾虑,却不知道该如何解决。”
“我们刚起步,还需陈老板指点一番,要不然,面对你家和斯达康家的产品,也没什么竞争力啊。”
……
陈晖摆了摆手,让众人安静下来,然后喝了口酒,才不紧不慢地道:
“各位,你们一开始的思维方向就错了,所以才会这般为难,用刚才的句式说,我让众位进入小灵通市场,不是来分蛋糕的,而是来做蛋糕的,所以,各位不要老盯着深港市场,要开拓新市场才行。”
韩红旗一听这话,登时茅塞顿开,一下子想起了陈晖曾经讲过的话。
培育厂家,培育市场。
不错,在降低生产门槛,吸引更多厂家进来之后,下一步,肯定就是拓展更大的市场。
那几位厂商,也都有些明白了,纷纷点头同意。
但张宇还有点疑问:“陈老板,你这眼界没说的,比我们看得远,但是,这新市场要从何处开拓呢,其他的城市,即使没有你们的货,也肯定会被斯达康占据了。”
陈晖:“为什么要老盯着城市呢?张总,我实话和你说吧,自从价格降下来后,农村市场也开始接受小灵通了,我新招的工人里,就有在老家已经用上小灵通的。”
“在我们国家城市率还很低的情况下,农村可是个广阔无比的市场。”
“我劝各位,在没有品牌影响力,也想不出其他营销策略之前,不妨采取农村包围城市的策略,一步步做大。”
众人一听,立马兴奋不已:“陈老板真是指路明灯啊,没错,我们为什么要将目光一直局限在城市里呢,新闻上说,我国有13亿人,其中8亿人还在农村,这可是天量市场。”
“没错,前几年那些保健品厂子,不都是用的农村包围城市的策略吗,一个个赚的盆满钵满。“
“不光保健品,VCD厂不也是这样吗,要不然,上千家厂子的产品,光靠城里这些消费者,哪能消化得了。”
……
陈晖眼见众人的斗志都被调动起来了,十分满意:“各位,事不宜迟,既然都对我的建议感兴趣,那就立马行动吧,酒就喝到这里,都回去连夜组建下乡销售团队吧。”
张宇有些不以为然,端着酒杯道:“陈老板,不用这么急吧,又不是行军打仗,今晚就好好喝酒,我们明天再开始行动。”
陈晖摇头:“张总,商场如战场,不要懈怠,你们要是不抓紧,别人可就会在农村市场做大的,你想一下,我既然说了,新招的工人在老家就买了小灵通,那你猜猜,会买的谁家产品?”
张宇一下警觉了:“啊,你们的产量还不高,深港市场就消化了,除此之外,就剩下斯达康和中兴的产品了,他们要是扩张到农村市场,我们就很难进入了。”
“没错,就是斯达康,各位,请在他们刚触碰到农村市场的时候,迅速抢占先机吧,机会稍纵即逝,只要你们占领了农村市场,就可以冲击小县城,然后二线城市,最后进攻上沪和天京这样的大都市。”陈晖起身道。
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