创业的想法产生后,便遏制不住地扎根生长,目前是个创业的好时机,等到更多人关注这个行业,机会肯定会不断减少。
连苏木自己都没察觉到,今天鬼使神差跑来看电脑,其实已经在心里做出了决定,和查理老板定下电脑的配置后,开始商量起价格。
苏木对他说:“我要买三台这种高配置的电脑,可以优惠一点吗?”
在唐人街摊贩那里买东西,砍价是常有的事,美国人卖东西也能还价,查理老板犹豫会儿,果断告诉说:“行,加装的配件很贵,每台便宜三十美元怎么样?两千六百美元一台……总共七千八百美元,对吧?”
本以为买一台,现在听说买三台,他非常开心,平时很少遇到这种“大生意”,除了公司以外,没人会一次买好几台电脑。
说出这个数字时候,查理自己也不敢确定,数字十以内的加减乘除谁都会,再高会难住不少白人,对于这些数字计算题,大多数白人好像天生就不敏感,黑人更不用说,他们的数学更加糟糕。
“没错,七千八百美元,我觉得去隔壁那家商店,七千五百美元就可以买到相同的产品,你的售价太高了,先生。”
苏木摇头晃脑告诉说,他从没去隔壁商店问过价格,纯粹是种还价的小伎俩,唐人街的底层华人都知道。
查理老板当真了,短暂思考完后,降价说:“那就七千六百美元吧,隔壁那家店平时销量高,拿货多价格低,但他们不送电脑桌,三张桌子的价格绝不止一百美元。”
觉得还能再往下降一降,但刚上市不久的产品,价格再低也不会比官方价便宜太多,另外还省下买桌子和安装费用,还算适合。
纠结来纠结去不是办法,认为买到电脑就能逼着自己下定决心创业,苏木咬咬牙告诉查理老板:“可以,暂时先付订金,下周一能拿到电脑吗?”
“大概可以吧,反正周三之前肯定能给你,改装并不麻烦,你准备怎么付款?”查理老板接着说了句:“你们是斯坦福的学生吧,如果有人想买电脑,记得推荐他来我这里买,绝对是附近最便宜的价格。”
苏木微微挑眉,想到什么后,询问道:“如果我帮你卖电脑,每台能够给我多少报酬?”
说是低价,考虑到租房子的费用,还有查理老板的利润,他不清楚从厂商那里直接拿货的成本,绝对能赚到钱。
最近苏木快要被钱给逼疯,看见什么都要先想能不能赚钱,以前从没考虑过卖电脑,忽然想起门洛帕克高中没有电脑,据说老师准备开设这方面课程,因此打算采购一些,于是随口问了句。
查理下意识以为他能介绍顾客,将头伸到苏木耳边,“每台一百美元。”
眼睛顿时发亮,这个数字大大出乎苏木预料,一台一百美元,一百台就是一万美元,只要拿下两三所学校的订单,足以卖出一百台。
转念想想,既然有那么多订单,为什么还要帮这位陌生老板卖?自己就可以去联系厂商拿货!
想到这里,苏木立马来了精神,在硅谷待了一个多月,头一回想到成本低到几乎没有,而且还很有前景的好生意。
现在销售商们还很单纯,绝大多数坐在店里,等待顾客上门买东西,却没有想到过对外推销,既然包括斯坦福大学在内的众多大学,开设了电脑工程系专业,那么部分学校应该会感兴趣才对,这叫跟时代接轨。
其他顾客苏木不知道会不会买,但各所私立高中有很大可能会批量采购,绝对是一桩能做的好生意……
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付完钱之后,苏木带好发票,约定下周一过来拿电脑。
和丹尼尔继续在沙丘路逛街,简单将卖电脑的想法告诉对方,丹尼尔夸赞说:“这个想法不错,我父亲和我们学校校长认识,周末偶尔会一起去打高尔夫球,要不要我帮忙?”
“谢谢,我……”
苏木本想说不用,然而转念想到自己去找校长,对方多半不会答应,就算学校真的采购电脑,也不太可能从自己这里买。
看向丹尼尔,坦然开口道:“我没理由让你父亲帮忙,但我们可以合伙做生意,这样公司也有一部分属于你,我觉得你父亲肯定会支持你做生意。”
当中有一丝丝利用丹尼尔的意思,不过苏木决定分一部分利润给他,因此并不觉得理亏。
其实假如请丹尼尔帮忙,以两人现在关系,他也会让自己父亲出面,跟校长随口提一句,说不定生意就成了。
可苏木并不希望这样做,丹尼尔总是傻乎乎的,情商不算太高,从小到大被人欺负习惯了,性格胆小怕事,身边几乎没朋友。
他看不出自己的想法,但丹尼尔父亲肯定知道自己在利用他儿子,苏木不希望单纯的友谊掺杂其他东西。
“嗯?我没太多零花钱,信托基金里倒是有三十万美元,但是那要等到我结婚时候才能拿出来。”
丹尼尔边说边掏钱,就几张零钱加上硬币,总共才四十多美元,问道:“投资这么多,我能持有多少股份?”
刚产生的主意,苏木暂时还没打算成立公司,考虑到说以后说不定要跟IBM或者苹果公司联系,从他们那里直接拿货,感觉还是成立一家公司比较好。
接过那几张纸钞,总共四十美元,笑道:“我大概要拿一千美元左右,注册成立一家公司,并且用来日常开销。所以给你百分之二吧,但是如果你父亲答应,会帮我们拿下那单生意,那么我会给你百分之五股份,你觉得呢?”
“很合理!我答应了,回家之后就跟我父亲说,不知道他今天在不在家,可能去纽约开会了吧。”
丹尼尔将掌心里的几枚硬币放进口袋,这桩生意当在他看来更像是游戏,出生在富裕家庭,从小没为钱愁过,哪会跟苏木一样惦记着赚钱。
苏木觉得卖电脑的生意,目前重要性比开发程序还要高,等其他商人们反应过来,估计就没自己什么事了。
又多一件生意要忙,他挥手豪气道:“走!我们去打听一下电脑的出厂价格,下周开始就抽时间推销……”
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