万海涛是兴盛手机卖场的供货商。是兴盛手机卖场开业一年后经同行介绍开始有业务往来的。接受万海涛供货,是因为他的供货比以前的供货商有更多的优惠。
万海涛每年十二月三十日这天,都要在滨水市的迎宾大酒楼请滨水市由他供货的商家吃饭。用他的话说是联络感情,其实是他的一种营销策略。兴盛手机卖场刚加入的时候,共有六家商铺。去年参加宴请的已经达到十二家。何瑞霞与钱永明一共参加过八次宴请。所以,他们与万海涛早已经是熟人了。
杨品给何瑞霞看的那张她与万海涛坐在饭馆桌前的照片,是一年前拍的。那天,何瑞霞接到万海涛的微信,说他带来了一款新手机让她去看货。
这种事经常发生。因为万海涛同时给多家店铺供货,他嫌一家一家的跑太麻烦,所以每次来了,就给准备放货的店铺打电话或发微信,把大家集合到一块儿,他统一给大家做介绍,确定进货的价格和建议零售的价格。
万海涛在滨水市有十二家合作的店铺,如果同一款手机在十二家店铺都放货,互相之间就会形成竞争,导致哪家都卖的不好。所以,同一款手机,他只在三家,或者四家店铺放货。这样,彼此之间的竞争就小了,也基本能覆盖整个滨水市的市场。
何瑞霞那天到达万海涛约定的饭馆后,见只有万海涛一个人坐着。她以为是自己来早了,就问:“其他人呢?还没过来?”
“今天我只联系了你一个人。”万海涛拿起面前放的一部手机递给何瑞霞,“就这款手机。我按从厂家拿货的价给你发货。一个月以后,我再给其他店铺供货。这样,你可以独家销售一个月。而且一个月后,我给其他店铺的发货价都走正常价,你的,还按我从厂家的拿货价发货。你要是答应了上次我跟你说的那个事,以后你从我这儿进的货,全按出厂价给你。你考虑的怎么样了?”
“谢谢你这么照顾我!那个事,真的不行!我不是你想的那种人!”何瑞霞两颊映出红晕,眼睛看着手机,声音轻到只有万海涛能听到。
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