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第二十一章 布局 话不投机(第1页)

两人进到店里,顺着楼道爬上二楼,那里早已摆上一张桌子,上面放着茶具,四把藤椅围桌而放。

相互认识过后,各自坐定,一边煮茶一边没东没西地闲扯。

易道得知,这店老板姓何,全名何方圣,大学毕业后在外打拼过几年,没混出什么名堂,后来回到这里,靠着父母一辈子挣下来的这栋小楼房过活。

一共五层的小楼,上面三层租出去两层,自己一家子住了一层,一楼借着地利开了书店,养家糊口倒是不成问题,但要有所发展却不现实。

何方圣自然也对易道有了一些了解,知道他以前在外打拼,今年刚回来,想要在老家博个出路。

相似的过往,让二人间的谈话多了几分同病相怜的亲和。一番感叹后终归得回到正轨上。

何方圣先开口:

“不瞒你,易兄弟,你第一次来,我从你的表现里,发现了你对我这层楼有想法,你虽然在掩盖,但我这人喜欢读些心理学方面的书籍,自认为还是能看出来一些东西,你呢,也不用藏着掖着,如果真能操作,你说怎么干,我全力配合。”

易道似有为难,不过立马掩盖过去。

“我真没什么想法,充其量算个有感而发。”

何方圣:“你还记得你那天的兴奋劲吗,那种表现,像是发现宝藏似的,你这话当不得真。你要真不想告诉我就算了,今天就当交个朋友!”

他以退为进,料定对方不好意思不说。

果然,易道颇为为难地开口道:

“哪能呢?不是不想说,只是怕上不得台面,入不得你的眼。做生意,我是个小白,瞎想倒是头头是道,真做起来,到处都是疑难杂症。不过既然你话都说到这份上了,我也不能故作矜持,能听你就听听,不能听,你就权当噪音吧!”

何方圣要的就是这个结果:“你谦虚了,我洗耳恭听!”

“那我就献丑了。不知你觉得生意的本质是什么?”易道问道。

何方圣随口回答,颇为轻蔑:

“那不就是买卖吗?什么本质不本质的,你卖我买,我卖你买,就这么回事儿,没那么玄乎。”

易道又问:“你卖我为什么要买,我卖你为什么要买?”

何方圣往后一靠,很是轻松,这种问题太小儿科,他答道:

“买肯定是你要才来买呀,我不能强买强卖不是,轮我身上也一样呀。你直接说重点。”

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